本部セールス｜We are team DUNLOP(チームダンロップ)

TEAM DUNLOP

相手の要望を事前に察知し
それを越える価値を提供する

先輩インタビュー

本部業務－ Head office －

PROFILE

職種本部セールス

職歴：16年目
趣味：子供と遊ぶ事
好きな言葉：明日やろうは、ばかやろう

入社のキッカケ

当時は就職氷河期でしたが、大学の卒業がギリギリだった事もあり就職活動をあまりしておらず、周りの就職活動が終わりに差し掛かった頃、就職先を探し始めました。
少しですが車に興味があったという事もあり、自動車関連業界のダンロップタイヤに応募しました。
車に興味があったと言っても詳しいわけではなく、ダンロップという名前を聞いたことがあるから受けてみようか程度の意識しかありませんでした。
内定を頂き、いざ入社してみると先輩方には車が好き・ダンロップタイヤが好きという熱い方が非常に多くて、少し驚いた事を覚えています。
その影響もあってか、私より年下の世代は車が大好きという方は少なくなったのかなと感じると少し寂しいですね。

現在の仕事

現在はガソリンスタンドを経営されている法人様の本部営業をしています。
ガソリンスタンドは、同じブランドの看板をつけていても、経営している法人様は異なります。
少しでも多くの法人様にダンロップタイヤを扱っていただき、一人でも多くのお客様にダンロップタイヤを履いていただく事が我々の最大の目的となります。
店長やスタッフとコミュニケーションを図りながら販売を伸ばすお手伝いをしています。
また、ガソリンスタンドの現場スタッフが少しでもタイヤを販売し易いように、タイヤイベントやタイヤに関する講習会などを行ったり、お客様にとって必要だと思う施策を継続的に本部窓口に提案し、実施しています。

印象に残っているエピソード

本部担当者の仕事の一つとして、タイヤ講習会の実施があります。一口にタイヤ講習会と言っても基礎知識から販売ロープレまで、多くの種類があります。
その中でも一日、もしくは二日がかりで実施する販売ロープレの講習会は非常に難易度が高く、当初はお客様にしっかりと内容を伝える事がなかなかできない状態でした。
上司の講習会に参加させてもらい講義内容を全てメモして覚えたり、自分の講習会を上司に見ていただき修正点や話術のポイントを教えていただいたりと、回数を重ねる毎に少しづつ自信がつき、自分が成長している事を感じられるようになりました。
ガソリンスタンドに訪問した時、若いスタッフの方から、「きみに教えてもらった販売方法で売れるようになりましたよ」と声を掛けていただいたりして、本当に嬉しく感じました。

現在の目標

まずは現部署での実績・経験をもっと積みたいと思っています。
売上だけを求めるのではなく、現場スタッフが効率良く仕事ができる環境を、交渉を通じて整備していきたいと思います。
また、自身のキャリアアッププランとして、まだ実務経験の無い営業所の所長や直営店の店長があります。
現在は本部担当として営業所の所長や、同僚達とコミュニケーションを取りながら仕事を進めているため、直属の部下がいません。自分が営業所を任された際には、所員と一緒になって運営し、個々のレベルアップとチームワークで大きな成果を出していきたいと考えています。

ダンロップタイヤとは

タイヤは自動車部品の中で唯一地面に接しているパーツで、乗り心地や安全走行に大きく影響を及ぼします。
当社は、タイヤという商品にどれだけ安全性・快適性という付加価値をつけて販売できるかという点においてプロフェッショナルでなければなりません。
ただ商品をお届けするだけであれば我々の存在価値はありません。
売れたからただ物を運ぶのではなく、お客様が正しくタイヤを使用し、安全・快適に車を運転できるように、販売面、サービス面、もちろん物流面等などを通じて貢献していく事に尽力していくことが、ダンロップタイヤの重要なミッションなのです。

学生へのメッセージ

学生の皆さんにとって、自分が一生働くかもしれない会社を選ぶという事は自分の人生を左右する大きなターニングポイントの一つだと思います。
私もダンロップタイヤという会社に入社したという事が非常に大きな人生のターニングポイントになったと思っています。
当社は卸売・小売・本部営業・サービス・物流等様々な職務があり、それぞれの仕事に20代の若いうちから挑戦する機会があります。
自分を成長させたいと思っている方なら、ぴったりの会社かもしれませんね。

ある日のタイムスケジュール