TEAM DUNLOP

初心を忘れる事無く
日々成長して行きたい

先輩インタビュー

卸売- Wholesale-

PROFILE

ダンロップタイヤ中国(株)小野 宏樹ONO HIROKI

職種:営業所 セールス
職歴:2年目
趣味:野球観戦
好きな言葉:信頼

入社のキッカケ

元々営業職の仕事がしたいと思っていました。
それは大学時代のアルバイトで接客業を経験し、人と話す事の楽しさを感じていたからです。
そんな時にあった大学での合同説明会で大学のキャリア担当の方から「ダンロップさんとかどう?」と言われ、名前も聞いた事があるし興味がある業界だし、話だけでも聞いてみよう!と思ったのが一番最初のきっかけです。
話を聞いてみると安定した基盤の中、充実した研修制度の中でやりがいのある仕事が出来るところに魅力を感じました。
お客様を訪問し、自社の商品の良さをお伝えした上で購入して頂く、自分のしたい仕事をこの会社で実現出来ると感じ、採用試験を受け、無事採用となり入社を決めました。

現在の仕事

今はセールスとして仕事をしています。
カーディーラー、ガソリンスタンド、カーショップ、自動車修理工場、タイヤ専業店などへのルートセールスが基本です。
一日に15軒ほどのお客様を訪問しています。
訪問した際には自社の商品の説明を行い、お客様に合った商品を提案出来るよう努めています。
まだセールスになって日が浅いので、お客様の要望に応える事ができず困る事もありますが、周りの方に助けていただきながら、一日でも早く一人前のセールスになれるよう努力している最中です。
多くの人と接す事ができるこの仕事は毎日に刺激があり、本当にやりがいのある仕事だと感じています。
少しではありますが自分の成長を感じる瞬間もあり、この会社に入って良かった思います。

印象に残っているエピソード

あるお客様を攻略する社内プロジェクトに参加し、他の営業所の方と様々な意見交換を踏まえて行動した時の事。
プロジェクトのプロセスに沿って、定期的に攻略先のお客様に訪問するわけですが、訪問すればするほど関係構築は進み、結果として受注に繋がったことがとても嬉しかったのを覚えています。
その中でも特に印象に残っているのは、今まで何かあれば営業所の方に電話をされていたお客様が、直接自分の携帯の方に電話を下さった時はとても嬉しかったです。
直接連絡をいただくことでお客様との距離が近くなったことでより些細な要望を聞くことができ、さらに関係構築が進みました。
今後は「小野だから買うんだ」と言っていただけるように日々訪問活動して行きます。

現在の目標

今はまだセールスとして勉強の身ではありますが、今よりももっと多くの信頼をいただけるセールスになる事が現在の目標です。
「何かあれば小野に言おう、小野に言えば助けてくれる」そんなセールスになりたいと思っています。
困った時に出てくる名前が自分であるお客様を1人でも多く作りたいと思います。
その為にお客様の小さなお願いや、小さな要望もしっかりと応え、お客様の信頼をいただけるよう努力していきます。
小さな信頼の積み重ねがセールスとしては大切な事だと感じていますので、その事を忘れず仕事に向き合いたいと思います!
社内においても信頼されるようになる為に、1つ1つの仕事に責任感を持ち、取り組む事で信頼される社員に成長して行きたいと思います。

ダンロップタイヤ販売会社とは

ダンロップタイヤ販売会社とは、お客様にタイヤを提供することで多くの人とつながりを持てる会社です。
お客様とコミュニケーションを多く取るなか、自動車の安全な走行を担う"タイヤ"を通して、より親密な人間関係を築き、安心や安全はもちろん、それ以上の満足をお客様に責任持ってお届けする。そして近い距離感でいつまでもお客様に愛され続けている会社だと思います。
また、社内でも会社が発展していくための課題に対して、営業所、店舗、はたまた販売会社の枠を超えてグループ会社間でプロジェクト化して取り組むことがあります。
そこでの出会い・交流は普段の仕事にも刺激になり成長の糧になります。

学生へのメッセージ

就職活動は大変な事も多いですが自分の将来を決める大切な時期でもあると思います。
思い返すと就職活動は大変でした。ですが本当に大切な時期だったと今になり感じます。
私の場合は多くの企業を見る事によって自分のやりたい事をはっきりさせました。
業界を絞らずみる事も大切なのではないかと思います。
様々な企業をみる事で新たな発見や、感じる事は多くありますし、
最初は興味の無かった企業に魅力を感じる事もあるかもしれません。
ダンロップタイヤ販売会社には、皆さんが思い描いている以上の魅力が詰まってます。

小野さん
ある日のタイムスケジュール

9:00

始業

その日どのように行動し、明日以降や1週間後、1か月後に向けての行動計画を立てたり修正をします。

9:15

朝礼

昨日までの振り返りや連絡事項の確認、その日の所員全員のスケジュールの共有、ユーザー別等販売状況の確認をします。

9:30

荷受け、メールチェック

所員全員での納品してきたタイヤの荷受けをします。メール確認後、今日訪問予定のお客様の資料等確認して出発準備をします。

10:00

担当先への営業活動

社用車でタイヤ専業店、ガソリンスタンド、カーディーラー、自動車整備工場を中心に1日15軒ほど訪問します。

12:00

営業報告、昼食

営業所に戻り、所長に営業報告を行います。昼食は営業所で食べることもあれば先輩社員と外へ食べに行く事もあります。

13:00

担当先への営業活動

突発的な商品手配にも柔軟に対応するため、その確認や準備をします。一日の計画を調整し午後からの営業活動をスタート。

17:00

実績確認、チラシ・販促品作成

営業所に戻り1日の実績確認をします。お客様との会話に中で必要と感じたチラシや販促品の作成をします。

17:30

帰宅

翌日の予定を確認し業務終了。時々、仕事終わりに先輩とご飯に行くこともあります。

休日の過ごし方

オフの日は地元広島に帰りカープの応援に行く事もあります。
小さい頃からずっとカープファンで今も時間があれば応援に行っています。
僕が生まれてからのカープはずっと優勝を逃していたので今の強いカープが信じられません(笑)マツダスタジアムは何度行っても興奮します!
あそこに行けば知らない人もみんな仲間のように応援出来る雰囲気が大好きです。
今年もセ・リーグを優勝して今年こそ日本一になってほしいと思っています!!
カープの応援以外では、ゴルフの打ちっぱなしによく行きます。
始めたばかりで上手くはないですが体を動かすと気持ちが良いので、朝からひたすら打ち込んでます!
もっと上手くなればコースにも出てみたいですね。

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